「你以前做房仲的，应该b谁都懂这个。」
这句话像一把钥匙，忽然打开了什麽东西。
陈立成愣了两秒。然後他懂了。
做房仲的时候。
「陈先生，跟您说喔，这间昨天有另一组客人来看过了。出的价跟您差不多。您如果今天不决定的话——」
其实没有什麽另一组客人。那是他编的。
但客人听了之後会怎样？**会急。**会开始害怕失去。会忘了自己本来还想杀价。会在恐惧里面做出决定。
他做了五年的房仲。这套东西他用了五年。
客户犹豫的时候——制造急迫感。
客户嫌贵的时候——制造失去的恐惧。
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